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Curso de Aquisição 2.0: transforme seu prospect/cliente em um fã entusiasmado!

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Descrição

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Aquisição 2.0: Transforme seu Prospecto/Cliente em um Fã Entusiasmado!

Diferencie-se de 90% dos seus (Vendedores) Colegas e Torne-se Mais Eficaz em Vendas

Neste treinamento, focado em gerar efetivamente novos clientes/novas receitas para o negócio, você aprenderá: - Como o cenário de vendas mudou nos últimos anos - Quem é o cliente 2.0 e o que eles esperam dos novos fornecedores - Como otimizar sua abordagem de vendas para se alinhar com a mentalidade desse novo tipo de cliente - Estratégias para se diferenciar mais facilmente em um mercado cada vez mais competitivo - Por que a ligação fria ainda é o método mais eficaz para adquirir clientes - As estratégias e fatores de sucesso da ligação fria que facilitam o agendamento de compromissos por telefone O principal objetivo deste treinamento de novos negócios é adquirir efetivamente novos clientes e criar fãs entusiasmados. Fãs entusiasmados estão ansiosos para apresentá-lo à sua rede. A maior vantagem disso é que novos projetos/clientes vêm até você em vez de você ter que correr atrás deles. Este treinamento mostrará como alcançar esse objetivo. Por que fazer este curso: Ao longo dos meus 18 anos de carreira em vendas, muitas vezes tive dificuldades com ligações frias e desenvolvimento de negócios. Especialmente desde a crise de crédito, notei que os prospects se tornaram cada vez mais críticos em relação aos (novos) fornecedores. Em outras palavras, o cliente evoluiu para o cliente 2.0, mas eu ainda estava usando uma estratégia de vendas 1.0. O resultado foi que tive que investir (muito) tempo e energia na aquisição de novos clientes e tive dificuldades em atingir minhas metas de novos negócios. Uma estratégia de vendas diferente era necessária! A necessidade de mudança se acelerou quando decidi me tornar empreendedor há 4 anos e me especializar em desenvolvimento de negócios e ligações frias. Após muitos anos de 6 horas de ligações frias por dia, pesquisa de mercado e inúmeras conversas com clientes, desenvolvi uma nova estratégia de desenvolvimento de negócios. Eu a chamo de Desenvolvimento de Negócios 2.0. Você aprenderá exatamente qual é essa estratégia de vendas e ligações frias e o que ela pode oferecer a você neste treinamento. Um Treinamento Passo a Passo para Acelerar Seus Negócios: Passo 1: Entenda como o cenário de vendas mudou, quem é o cliente 2.0 e por que uma estratégia de desenvolvimento de negócios diferente é importante. Passo 2: Descubra quem é o seu cliente ideal, entenda a mentalidade deles e identifique os 4 principais motivadores de compra dos tomadores de decisão. Passo 3: Aprenda as estratégias de ligações frias e vendas que facilitam a conquista do "cliente 2.0". Passo 4: Crie uma proposta de vendas única usando o Framework de Fuga e Chegada. Passo 5: Domine a arte de marcar compromissos por telefone com storytelling comercial (roteiro de ligação). Passo 6: Obtenha dicas e truques para lidar com objeções e passar pelos porteiros durante ligações frias. Passo 7: Aumente sua taxa de conversão de negócios com a estratégia de acompanhamento correta. Visão geral do curso: Neste treinamento, você aprenderá minha estratégia de desenvolvimento de negócios e ligações frias 2.0. Com essa estratégia, seus clientes o verão como um especialista e consultor confiável. Outro aspecto importante deste treinamento é o Framework de Fuga e Chegada. Esse framework ilustra como você pode ajudar seu cliente a sair de uma posição em que eles não desejam estar (Fuga) para uma posição em que eles desejam estar (Chegada). Usando esse framework, criaremos um roteiro de ligação e uma abordagem de vendas. No final do treinamento, você aprenderá uma estratégia de acompanhamento que aumenta significativamente minha taxa de conversão. O que você aprenderá: - Descubra como o cliente 1.0 evoluiu para o cliente 2.0 e os principais critérios de seleção de fornecedores do cliente 2.0 - Aprenda como gerar MAIS receita com o desenvolvimento de negócios 2.0 e reduzir sua dependência de ligações frias - Domine a estratégia de Vendas Baseada em Educação para se posicionar como um especialista do setor - Tenha uma melhor compreensão de seus clientes e crie uma abordagem de vendas que ressoe com a mentalidade do cliente 2.0 - Crie um roteiro de ligações frias que o diferencie de 90% dos vendedores - Aprenda os 6 fatores de sucesso das ligações frias - Domine técnicas para lidar com porteiros e objeções durante ligações frias"

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