Descrição
Aprenda Vendas Consultivas - Ajude seu Cliente a Comprar
Neste curso, você aprenderá como aplicar técnicas para se tornar um vendedor consultivo de sucesso. A venda transacional é como fazer um pedido. Imagine um vendedor de mercado em uma feira de agricultores. Eles vendem 1 kg de batatas para você e você lhes dá dinheiro em troca. O vendedor consultivo é o oposto disso. O que significa ser um vendedor consultivo? Hoje em dia, na era da internet, é muito fácil para os clientes compararem produtos e serviços e, muitas vezes, eles não são facilmente impressionados. Então o que você faz? A resposta está na venda consultiva. Na venda consultiva, você não vende, você ajuda seu cliente a comprar. Você não vende o produto, mas sim a solução. Você precisa entender os pontos problemáticos do seu cliente. Dessa forma, você tornará suas vendas muito mais suaves. Um vendedor consultivo não simplesmente recita as características do produto; eles vão muito além. Você precisa conhecer seu mercado, sua Persona e fazer as perguntas certas. Um vendedor consultivo é um bom ouvinte, sabe como fazer as perguntas certas e, o mais importante, sabe como ouvir o cliente. Você precisa ter uma visão de drone, ver todas as oportunidades de mercado e saber como corrigir seu curso quando necessário. O vendedor consultivo tem empatia pelo seu cliente. Eles sabem como se colocar no lugar do cliente e têm autoridade porque têm conhecimento de seu nicho específico. O Vendedor Consultivo tem CREDIBILIDADE e AUTORIDADE nos assuntos que discute com o cliente e usa essas características com EMPATIA.O que você aprenderá
- A diferença entre um vendedor, consultor e vendedor consultivo - Como adquirir credibilidade e autoridade - Como conquistar a confiança do cliente e vender a solução - Como criar uma conexão com o clienteEstimar frete
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